製造業のYouTubeマーケティングの方法とは？2か月で30リード獲得した自社事例を大公開！
今回は製造業のYouTubeマーケティングでリード数（お問い合わせ数）を増やすコツについてお伝えします！
こちらをご覧いただいている製造業の方は、すでに何らかのWeb施策をされているかと思いますので、更なる集客力の強化につながると幸いです。
弊社、株式会社シミセーが運営するYouTubeチャンネルの『【公式】Setchan製造業ブログ – 株式会社シミセー 』では、2カ月で30件のリードを獲得することができており、今回はそのノウハウを皆様に共有させていただきます。
監修者
中小企業診断士 清水誠太
岐阜県出身。株式会社シミセーの代表取締役。Setchan製造業ブログの運営者。元大手メーカーの調達バイヤー、調達戦略のITシステムの技術営業として6年間勤務。その後、独立して製造業に特化したデジタルマーケティングの専門家として中小企業様を伴走支援。YouTubeチャンネルも公開中！
今回の内容はこんな方におすすめの記事です。
・製造業の広報やHP担当者の方
・製造業の社長や経営層の方
・製造業の営業・マーケティング部門の方
弊社ではYouTubeチャンネルの運用代行やコンサルティング支援をしておりますので、お気軽にお問い合わせください。
「現場で使える」ホワイトペーパーをプレゼントする
一般的なデジタルマーケティングにおいて、ホワイトペーパーのダウンロードはよくある手法だと思います。
では、ダウンロードされるホワイトペーパーとダウンロードされないホワイトペーパーの違いは何か？
それは、
・ユーザーにとって、その情報が知りたい・欲しい情報かどうか？
・資料ダウンロードの後に『こう使える！』と、ユーザーが具体イメージを持てるかどうか？
今一度、自社のホワイトペーパーがこの2つの両方を兼ね備えているかどうかを見直してみましょう！
できるだけ分かりやすく『使い方と未来の姿』を伝える
多くの企業ができていないことが、下記の内容です！
多くのユーザーは、何らかの課題を持ち、そのYouTube動画を検索・ブラウジングして視聴します。
そのため、その課題にピンポイントに刺さる内容と有益なホワイトペーパーを準備して、ユーザーをお出迎えします。
例えば、このホワイトペーパーを手に入れて、下記のような動きをしてもらうことを想定します。
・自身の現在の課題に○○のように活かすことができる
・課題が解決することで、その先で●●という良い結果が期待できる
つまり、ユーザーの動画視聴後、
【大公開】2か月で30リード獲得できた実際の事例
それでは、弊社で2か月で30リード獲得できた実際の事例をご紹介します。
弊社では、これまでご説明した「ダウンロード後の活用イメージの想起」・「ユーザー行動の設計」をこちらの動画で行っていきました。
まずは簡単に今回の事例の概要やポイントを整理します。
| 項目 | 具体内容 |
|---|---|
| ターゲット | ・製造業の40～50代の管理職 ・中堅～大手企業（取適法該当企業） ・調達部・購買部・資材部 |
| ニーズ | ・下請法が取適法に変わるが、何が具体的に変わるかを知りたい ・自社でどんな対応が必要なのか？を具体的に知りたい ・部下への周知や教育をどうしようか悩んでいる |
| タイトル | 【取適法を分かりやすく解説】元バイヤーが下請法からの改正点に絞って解説！| 製造業専門の中小企業診断士 |
| ホワイトペーパー | YouTube動画内での投影資料 【内容構成】 ・下請法から取適法へ変更した経緯・背景 ・改正点のみの一覧シート ・具体的な現場レベルでの変更ポイント（具体例あり） |
| 狙い | ・変更点だけを把握したい（＝管理職は時間がない） ・部下への共有資料として「これ見といて」という資料が欲しい |
| ダウンロード後の活用イメージ | ・後でゆっくり見直せる資料があると嬉しい ・これを部下に共有すれば、変更点の共有が楽そう |
| 結果 | ・公開2か月で30リード獲得 ・中堅～大手企業（上場企業含む）から多数のダウンロード依頼 ・「社内教育に使ってよいですか？」との確認多数 |
実際のホワイトペーパーを見てみたい方は、こちらからダウンロード依頼をお願い致します。
まとめ ＆ 【無料】YouTube改善20項目チェックリスト
いかがでしたでしょうか？
今回はYouTubeを活用してリードを獲得する方法として、ホワイトペーパーの効果UPポイントを共有させていただきました！
今回のポイントは下記です！
・「現場で使える」ホワイトペーパーをプレゼントする
・できるだけ分かりやすく『使い方と未来の姿』を伝える
他にも、YouTubeの改善チェックリスト20選のホワイトペーパーもプレゼントしておりますので、ご興味ありましたらこちらからダウンロード依頼ください！
弊社ではこのようにYouTubeマーケティングの伴走支援・コンサルティングや運用代行をしておりますので、お気軽にお問い合わせください。
